Esri France Is Hiring!

Responsable Sales development representative CDD F/H

À propos

Notre passion, c'est la Géo et c'est aussi le numérique !
A tel point que nous avons imaginé et créé des solutions qui allient ces deux potentiels.
Cela nous permet de proposer à tous nos clients professionnels des solutions innovantes pour mieux voir, comprendre, décider et communiquer. Utiliser la dimension géographique offre à ces organisations une valeur ajoutée significative afin d'appréhender la réalité de façon encore plus pertinente avec un impact positif fort sur leur activité.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serer en charge de piloter les campagnes de prospection et d' assurer l’animation et la coordination de l’équipe des Inside Sales Representatives.

  • Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection.

  • Identifier les opportunités commerciales et développer le portefeuille client.

  • Accompagner les prospects grâce à une bonne compréhension de leurs besoins pour susciter leur intérêt pour nos solutions

  • Prospecter de nouveaux marchés et assurer la fidélisation des clients existants.

  • Management d’une équipe de 3 personnes.

  • Assurer l’élaboration des plans d’actions et de prospection pour améliorer les résultats de l’équipe SDR.

  • Assurer un suivi de l’équipe et accompagnement de leur prospection.

  • Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et produire des rapports réguliers.

Profil recherché

Idéalement diplômé(e) d'une formation commerciale (niveau Bac+5 ou équivalent), vous disposez d’une expérience significative de 3 à 5 ans dans un poste similaire dans le domaine commercial et/ou de la vente à distance.

Vous maîtrisez des techniques de prospection, d’identification, de qualifications de projets et de vente ;

Vous avez une bonne compréhension des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) ainsi que des outils de prospections digitaux (LinkedIn, GetQuanty…)

Vous avez une excellente communication orale et écrite.

Vous avez démontré vos capacités d’animation d’équipe.

La connaissance de l’environnement de l’information géographique, de l’édition de logiciel et/ou du secteur numérique serait un plus tout.

Le poste est à pourvoir rapidement.

Process de recrutement

  1. Entretien avec les Ressources Humaines

  2. Entretien avec le manager

  3. Entretien avec le directeur

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDD / Temporaire
  • Lieu : Meudon
  • Télétravail partiel possible

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