Rattaché(e) au directeur du Secteur Public Territorial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection et du développement d'un portefeuille composé principalement de Grandes Collectivités Territoriales (Métropoles et Régions ..). A ce titre, des déplacements sur votre territoire sont à prévoir.
Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à terme les plans d'actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS, des prestations de services, de la formation et des données).
Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins clients.
Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.
Enfin vous avez pour rôle de fédérer et d’animer une communauté d’utilisateurs.
